В вашей карьере строительного менеджера вы непременно попадете в колею.
Вы чувствуете, что сделали все возможное, чтобы максимизировать прибыльность – от улучшения процесса назначения ставок до повышения эффективности с помощью нового программного обеспечения для управления строительством – и вы достигли плато.
Как руководитель строительства, вы должны продолжать изучать новые способы достижения успеха.
Одной из самых больших опасностей, с которыми сталкивается малый бизнес, становится то, что он поступает так же, как всегда. Это приводит к стагнации и даже к упадку, поскольку ваши конкуренты находят более эффективные способы ведения дел и привлекают клиентов.
Итак, что они делают, что вы не?
Сделайте глубокий вдох и приготовьтесь выйти за пределы своей зоны комфорта. Именно этот шаг отделяет пять процентов невероятно успешных компаний от 95%, которые просто делают то, что делают все остальные.
4 истории успеха, которые помогут вам выйти из зоны комфорта
Хитрость в выявлении ограничений вашей зоны комфорта заключается в том, чтобы выйти за пределы своей собственной головы и посмотреть на успехи других компаний. Извлекайте творческие идеи из внешних источников, и вы будете на пути к тому, чтобы встряхнуть вещи.
Ниже мы рассмотрим четыре примера строительных компаний, которые пользовались огромным успехом. Мы разбили каждую историю на ключевой момент, проблему, которую они решили, и окончательный вывод, чтобы помочь вам повторить их успех в вашем собственном бизнесе по управлению строительством.
Давайте начнем.
1. Никогда не заканчивайте работу
Эта проблема:
«Моя фирма должна найти (и выиграть) больше проектов».
История:
Это происходит со всеми в этой отрасли: иногда работа просто иссякает. Возможно, это потому, что в регионе, который вы обслуживаете, наблюдается затишье. Может быть, конкуренция становится все жестче. Или, может быть, вам просто не повезло.
Безотносительно причины у вас нет времени жалеть себя – вы должны найти работу.
Там, где есть воля, есть способ. И один подрядчик из Айовы нашел способ проявить гибкость – и я имею в виду сумасшедшую гибкость.
J. Pettiecord осуществляет круглосуточное реагирование на разливы, дорожные работы, расчистку земель и экологическое строительство. И это только некоторые из типов проектов, которые взяла на себя компания.
Основатель Джефф Петтиекорд рассказал Equipment World, что в 1980-х он «буквально преследовал пожарные машины», чтобы предложить услуги по восстановлению зданий. Не ограничиваясь каким-либо конкретным типом конструкции, Петтиекорд открыл себя для всех видов проектов и источников дохода.
Еда на вынос:
Pettiecord вырвался вперед, не отказываясь от возможностей. Какие возможности вы упускаете только потому, что это не тот тип строительства, который вы делаете? Если у вас есть оборудование и ноу-хау, сделайте шаг и сделайте ставку на проекты, которые вы никогда не делали раньше.
2. Получить огромное преимущество
Эта проблема:
«Большие парни убивают меня».
История:
Когда ты маленький подрядчик, ты должен быть проворным. В дополнение к поиску работы в областях, которые вы обычно не делаете, вы должны быть готовы найти небольшие способы получить преимущество над крупными подрядчиками, которые ежедневно угрожают существованию вашего малого бизнеса.
Использование государственных программ – хороший способ сделать это. Достаточно взглянуть на Tonto Rock Products LLC в Аризоне.
Эта компания нашла путь к успеху, став первым коренным американским предприятием с ограниченными возможностями (DBE), сертифицированным для производства песка и гравия.
Президент компании Форрест Грессли сказал Small Business Trends : «У меня коренные американцы. И, исходя из той экономики, которую мы только что сделали, я решил, что каждое преимущество, которое я смог найти, я собирался использовать ».
Чтобы узнать, как построить дом самостоятельно, читаем статью — Строим дом своими руками
Еда на вынос:
Существуют ли государственные программы помощи, которыми вы не пользуетесь? Посетите сайт grants.gov, чтобы узнать, соответствует ли он профилю вашей компании, и узнайте больше с Инициативой малых подрядчиков HUD Exchange . Существует множество других вариантов, в том числе программа наставничества для администрации малого бизнеса, которая поможет вам конкурировать за государственные контракты, а также сертификаты , которые дадут вам преимущество, когда вы предлагаете цену.
3. Собрать (и сохранить) отличную команду
Эта проблема:
«Я не могу найти хороших людей».
История:
Ларри Мерл, лауреат премии « Подрядчик года в мире оборудования 2015»,в 1999 году открыл Genesee Construction Service с помощью только своей жены и старого экскаватора, который он купил на аукционе.
На момент получения награды 2015 года его компания стоила от 11 до 13 миллионов долларов.
Наем правильных людей был решающим для его успеха. Мерл сказал EW,что у него есть простое кредо для выбора своих сотрудников: найм на характер и честность, и тренировка на мастерство. Он выбирал людей, которые представили бы своим клиентам профессиональное лицо во всех мелочах, таких как не ругаться на рабочем месте, и обеспечивал обучение, в котором они нуждались.
Чтобы завоевать лояльность своих сотрудников, Мерл знал, что он должен был показать им лояльность с самого начала. Он решил дать им оплату и льготы, которые превышали отраслевые нормы / ожидания. И когда сотрудники нашли способ резко сократить время простоя его оборудования по его просьбе, Мерл рассчитал экономию и сократил бонусный чек для этих сотрудников из части этих доходов.
Он даже взял личное сокращение зарплаты во время спада, вместо того, чтобы уволить сотрудника.
Еда на вынос:
Ваши сотрудники действительно лояльны к вам, или они уйдут, как только они получат немного лучшее предложение? Используйте двунаправленный подход к найму в будущем: (1) ищите честных людей, которые пойдут лишнюю милю, и (2) инвестируйте в них, проявляя лояльность через компенсацию, безопасность работы, а также основную щедрость и сочувствие.
4. Создать среду сотрудничества
Эта проблема:
«Я не могу заставить своих сотрудников работать в команде».
История:
По данным Forbes, DPR Construction – гигантская отрасль, в 2016 году доход которой составил почти 4 миллиарда долларов . И, тем не менее, у него нет традиционного главного исполнительного директора и формальных должностей.
Несмотря на это, компания может похвастаться культурой сотрудничества, которой пользуются немногие строительные фирмы. DPR была создана тремя мужчинами в 1990 году, которые сегодня являются частью правления и управленческой команды из семи человек, ответственных за управление фирмой.
Вместо традиционной корпоративной иерархии, три основателя решили управлять компанией более демократично, полагая, что этот формат приведет к честной обратной связи и обмену информацией. Если бы их сотрудники не боялись высказываться, лучшие идеи всплыли бы на вершину.
Сосредоточившись больше на обязанностях, а не на жестких званиях, компания смогла создать культуру сотрудничества и естественную, здоровую конкуренцию. Основатель Даг Вудс сказал Forbes: «Люди знают, кто что делает. И табло видны всем ».
Еда на вынос:
Вы можете объединить сотрудников, дав им названия, которые не полностью охватывают их навыки. Сотри эти ограничительные названия и возложи на них ответственность. Сядьте с сотрудниками и поговорите о том, на что они способны, как это может принести пользу компании, и как успех будет вознагражден. Дайте им возможность взять на себя ответственность за свою роль, и вам не придется управлять ими на микроуровне.